Première productrice de la bière Guiness au monde, reconnue au monde pour la rigueur dont elle fait preuve dans le processus de fabrication de ses produits et la qualité dont ils jouissent (prix togolais de la qualité, ISO 9001 et 9004), une des meilleures entreprises sur le plan sanitaire et sécuritaire sur le site de production, identifiée comme l’une des meilleures entreprises impliquées dans le sociale à travers le programme de RSE, loin de baisser les bras, la BB-Lomé s’intéresse également à la politique d’écoulement de ses produits, en s’impliquant dans le stratagème de distribution de ses grossistes, toujours pour leur satisfaction.
Pratiquement tous les responsables des stands de vente de produits (les bières,les produits Youki, les vins Castel et l’eau vitale) de la BB ont voulu rester dans l’anonymat à l’exception de l’exposant face à l’entrée du pavillion Mono, Gbonkou Jules qui laissé entendre que la «Brasserie BB a été pour beaucoup par rapport à leurs chiffres d’affaires réalisés par son Stands durant cette foire ».
Selon les propos des responsables des stands des produits de la BB, qui ont malheureusement choisi rester dans l’anonymat, sauf l’exposant face à l’entrée du Pavillon Mono, Gbonkou Jules, qui dit que « la Brasserie BB-Lomé a aidé beaucoup par rapport aux chiffres d’affaires réalisés par son stand durant cette foire ». Les exposants étaient présents à cette foire avec les différentes bières de la BB, les produits Youki, les vins Castel et l’eau Vitale.
UN MARKETING PEAUFINÉ
Défini comme l’ensemble des actions ayant pour objectifs d’étudier et d’influencer les besoins et comportements des consommateurs, le marketing crée de la valeur perçue par les clients et adapte l’offre commerciale de l’entreprise aux désirs des consommateurs, ce à quoi est parvenu la Brasserie BB-Lomé lors de la 15ème foire internationale de Lomé, sur laquelle les rideaux sont tombés le 10 décembre dernier.
UN APPROVISIONNEMENT CLIENTS REFLECHI DES CLIENTS
Déjà à l’orée de l’ouverture de l’édition 2018 de la foire internationale de Lomé, la BB-Lomé avisée, avait déjà à disposition une quantité suffisante pouvant approvisionner à satiété tous les clients désireux de prendre part à ce rendez-vous commercial, tout en tenant compte de l’enjeu que revêt cet évènement en termes d’engouement (affluence) et de rivalité entre entreprise du point de vue qualité des produits.
Cette stratégie d’approvisionnement a justement permis aux exposants qui se sont conséquemment ravitaillés, de ne pas souffrir de problème d’épuisement de stockage remarqué chez les exposants d’autres sur le site de la foire.« La BB-Lomé n’a pas hésité à mettre à notre disposition et aux autres clients exposants de ses produits à la foire, des congélateurs (bak à glace) pouvant contenir jusqu’à cent cartons de carnets, ce qui nous a permis de toujours servir des boissons frais aux consommateurs », a clamé fort M. Gbonkou.
UNE DÉCORATION ET ANIMATION DES STANDS DE VENTE DES PRODUITS BB INGÉNIEUSES
Avant même le coup d’envoi de cette festivité commerciale, la BB-Lomé, dans sa politique d’appui-vente de ses clients a procédé elle- même à la décoration des stands à l’effigie de ses produits, accompagnée d’écran géant où défilaient les publicités des nouvelles bières en promotion, ce qui retenait l’attention. A cela s’ajoute la confection de T-shirt avec un design unique, portés par des serveuses raffinées, choisies pour leur beauté et dont l’accueil est sans reproche, selon les dires des consommateurs qui envahissent les stands.
Pour soutenir la BB dans cette politique de vente « Gagnant-gagnant » dont sont conscients les responsables de stands, des services d’animateurs communément appelés DJ et des groupes de danses sont également sollicités à l’initiative des exposants, pour donner et entretenir l’ambiance sur les stands et ceci au grand bonheur des consommateurs qui au même moment se disputaient les place assises.
PRIX DES PRODUITS
« Par rapport aux prix, nous souhaiterions qu’aux prochaines éditions la Brasserie BB-Lomé nous fasse un rabais, surtout sur les bières et pourquoi pas sur les autres produits,dans le souci de permettre à toutes les couches sociales de gouter aux délices de la BB, ce qui nous permettra de faire et j’en suis sûr, un chiffre d’affaire vertigineux », a souhaité le responsable
du stand BB face au Pavillon Mono.
Sur le plan social, selon l’opinion publique, « La BB a permis aux visiteurs, en tout cas à tous ceux qui viennent à la foire, soit pour des achats, soit pour une simple visite, y compris aux exposants d’autres produits, de se désaltérer (se rafraîchir).
